Сайт для онлайн-школы и курсов

Онлайн-образование в России — рынок на десятки миллиардов рублей и сотни конкурентов на каждую нишу. Хороший сайт — это разница между «выпускник пошёл в Skillbox» и «выпускник пошёл к вам». В этой статье — полная структура продающего сайта онлайн-школы или одного курса, с реальным кейсом IT-bootcamp по Python, который вышел на 100 студентов в первый поток.

Зачем онлайн-школе сайт в 2026

В 2026 году обычный курс продаётся одной из трёх схем: лендинг + Яндекс.Директ, лендинг + блогеры, лендинг + SEO + email-рассылка. Во всех трёх случаях лендинг — это сердце воронки:

Пользователь приходит подготовленным. Перед оплатой курса за 80 000 ₽ человек читает лендинг 5–15 минут. Если на нём нет ответов — он уходит.
Конверсия в заявку напрямую коррелирует с качеством лендинга. Слабый сайт — 1–2% конверсия. Сильный — 6–10%. Разница в 5 раз — это в 5 раз больше денег.
SEO даёт «бесплатные» заявки. Запросы «курс python с нуля», «обучение SMM», «курсы дизайна онлайн» — десятки тысяч поисков в месяц. Без SEO вы зависите только от платной рекламы.
Лендинг продаёт пока вы спите. Платежи в 3 часа ночи — это нормально для топовых школ. Без онлайн-оплаты этих платежей нет.

Какая структура сайта работает для онлайн-курса

Мы сделали 20+ сайтов онлайн-школам и отдельным курсам. Структура, которая стабильно даёт конверсию 4–10% в заявку и 1–3% в оплату, — следующая.

Секция 1: Hero — оффер и буллеты

Название курса с уточнением уровня («Python Developer Junior → Middle», «SMM-менеджер для бьюти-сегмента»).
Главный результат: «Через 6 месяцев вы устроитесь в BigTech на 120k+» или «Получите 3–5 первых клиентов уже на курсе».
3–4 буллета: длительность курса, формат (живые встречи / запись), наличие диплома, помощь с трудоустройством.
Кнопка «Записаться на бесплатный пробный урок» или «Скачать программу».

Главное правило Hero онлайн-курса: ответ на вопрос «что я получу через N месяцев?» в первые 3 секунды.

Секция 2: Кому подойдёт

3 типичных портрета студента: «Тебе 0 опыта в IT, хочешь сменить профессию», «Ты Junior, хочешь дорасти до Middle», «Ты работаешь в маркетинге, хочешь освоить аналитику в Python». Каждый портрет — короткий абзац + иконка.

Это работает как «фильтр»: пользователь видит «я именно такой, как нарисовано» и читает дальше. Если фильтра нет — каждый второй уходит, думая «это не для меня».

Секция 3: Программа курса по неделям/модулям

Это главная страница сайта онлайн-курса, после Hero. 60% посетителей пришли посмотреть конкретно, что вы будете учить.

Что должно быть:

Структура по модулям: «Модуль 1 — основы Python, 4 недели», «Модуль 2 — Django, 3 недели» и т. д.
В каждом модуле — список тем (не 3 пункта, а реальные 10–15).
Опционально: что будет создано в итоге («pet-project: интернет-магазин на Django»).

Чем подробнее программа, тем выше доверие. Многие школы боятся показать программу — мол, «украдут». На практике покажет — продаст; не покажет — потеряет студента.

Секция 4: Спикеры/преподаватели

4–10 карточек: фото, ФИО, должность (важно — место работы: «Senior Python Developer в Яндекс»), опыт в годах, что преподаёт. Очень хорошо работает короткая цитата от каждого: «Объясняю на 100 строках кода то, что в книгах занимает 1000».

Преподаватели — это главный аргумент к покупке в средней и премиум-цене. «Курс ведёт Senior из Яндекса» сразу повышает цену оправданной до 80–120k.

Секция 5: Истории/кейсы выпускников

6–12 кейсов: фото + ФИО + куда устроились + сколько зарабатывают + цитата.

Пример: «Аня, 28 лет. До курса: бухгалтер в провинции. После курса: Junior Python Developer в Tinkoff, 130 000 ₽. "Самое страшное — начать. Дальше преподаватели вели за руку"».

Без раздела с кейсами курс выглядит неубедительно. С ним — конверсия в заявку растёт в 1,5–2 раза.

Секция 6: Сколько стоит и как оплатить

Тарифы — минимум 3 (например, «Самостоятельный — 39 000 ₽», «С поддержкой — 79 000 ₽», «С трудоустройством — 129 000 ₽»). Каждый — отдельная карточка с тем, что входит.

Обязательно:

Рассрочка от банка (Тинькофф или Альфа) — это уменьшает «барьер цены» в разы. «4 000 ₽/мес» звучит лучше, чем «96 000 ₽ один раз».
Способы оплаты: карта, СБП, юр. лицо (счёт), материнский капитал (если есть лицензия).
Возврат денег: если вы возвращаете деньги в первые 7 дней — обязательно напишите про это. Резко повышает конверсию.

Секция 7: FAQ — 8–15 вопросов

Ответы на типичные вопросы: «нужен ли опыт», «получу ли диплом», «что если пропущу занятие», «помогаете ли найти работу», «когда следующий поток». FAQ снимает 80% возражений до того, как пользователь нажмёт «оставить заявку».

Секция 8: Форма записи

Имя, email или телефон, можно опционально «откуда узнали о курсе». Если вы делаете «пробный урок бесплатно» — название кнопки именно такое: «Получить пробный урок», а не «Оставить заявку».

Особенности воронки онлайн-школы

В отличие от ниши «парикмахерская» или «фитнес-клуб», в онлайн-образовании сделка не происходит «здесь и сейчас». Между первым визитом на сайт и оплатой курса проходит обычно 3–14 дней. За это время воронка должна:

Захватить контакт (email или телефон).
Прислать «лид-магнит» — программу, бесплатный урок, чек-лист.
Прогреть письмами/SMS/звонками отдела продаж.
Закрыть сделку на оплату.

Поэтому в сайте важна не только «купить» кнопка, но и форма получения лид-магнита. Часто лид-магнит конвертирует в 5–10 раз больше, чем прямая продажа.

Оплата и интеграции

Эквайринг и СБП

ЮKassa, Тинькофф Касса, Robokassa — все три работают одинаково. Подключаются за 1 рабочий день. Комиссия 1,5–3% за карты, 0,4–0,7% за СБП.

Мы интегрируем эквайринг в сайт за 1 500 ₽. Дальше платежи приходят на ваш расчётный счёт без посредников.

Рассрочка

Тинькофф Долями, Тинькофф Кредит, Альфа Кредит, Совкомбанк Халва — позволяют разбить оплату на 3, 6, 12, 24 месяца. Школа получает всю сумму сразу, банк сам собирает рассрочку с клиента. Комиссия 2,5–6%.

Интегрируем за 1 500 ₽. Резко увеличивает конверсию: «96 000 ₽» страшно, «4 000 ₽/мес 24 месяца» — нормально.

CRM

amoCRM, Bitrix24, Pipedrive — заявки с сайта подгружаются автоматически. Менеджер видит, что лид «горячий», и звонит в течение 5–10 минут (это конвертирует в 2–3 раза лучше, чем звонок через час).

Подключение CRM — 990 ₽ к работам.

Email-рассылка

UniSender, SendPulse, Mindbox — для писем-прогревов. После получения лид-магнита человек 7–14 дней получает 5–7 писем, в каждом — больше пользы и больше уверенности в курсе. Конверсия в покупку из этой рассылки 5–15% — выше, чем у любых других каналов.

SEO для онлайн-школы

В отличие от локального бизнеса, SEO онлайн-курса — это федеральный поиск. Конкуренция выше, но и аудитория шире.

Ключевые слова

Запросы делятся на 3 типа:

Транзакционные: «купить курс python», «обучение python с трудоустройством», «онлайн-курсы SMM». Прямо ведут к продаже, но конкуренция гигантская.
Информационные: «как стать python разработчиком», «сколько зарабатывает SMM-щик», «как сменить профессию в 35». Меньше конкуренция, конвертируются хуже, но в 5–10 раз больше объём.
Брендовые: «отзывы [название школы]», «[название школы] цены». Ваши собственные, без них теряете «горячий» трафик.

Контент-маркетинг

Блог на сайте — это обязательная часть SEO онлайн-школы. Идеи статей:

«Как стать Python-разработчиком с нуля» (плагман-статья).
«Что должен знать SMM-щик в 2026: чек-лист 50 пунктов».
«Сравнение онлайн-курсов: Skillbox, Нетология, GeekBrains».
«Программа собеседования на Junior Python: 30 вопросов».

Каждая такая статья получает 200–2000 заходов в месяц из поиска. Часть конвертируется в заявку (1–3%), часть — в оплату курса (0,1–0,3%). Через год блог даёт половину всех платных студентов.

Реальный кейс: IT-bootcamp по Python

Клиент пришёл с задачей: «Хотим запустить курс Python Junior → Middle. Бюджет на сайт 80 000 ₽, на рекламу 250 000 ₽. Цель — 80 студентов в первом потоке». Мы сделали продающий лендинг с программой, спикерами, кейсами и оплатой в рассрочку.

Что было до:

Идея курса, программа в PDF, нет сайта.
Команда из 3 преподавателей-практиков (Senior из BigTech).
Готовая платформа для уроков (Zoom + GitHub Classroom).

Что сделали:

Лендинг на 8 секций: Hero, программа, преподаватели, истории выпускников (взяли 6 кейсов из соседнего курса при запуске), 3 тарифа, FAQ, форма заявки.
Интегрировали ЮKassa и рассрочку Тинькофф Долями.
Подключили amoCRM и UniSender для писем-прогревов.
Запустили блог: 4 SEO-статьи к старту («Как стать Python-разработчиком», «Сколько зарабатывает Python Junior», «Roadmap Python с нуля», «Программа собеседования»).

Что стало через 4 месяца (первый поток):

100 студентов в первом потоке — план перевыполнен на 25%.
Конверсия лендинга «посетитель → заявка»: 7,2%.
Конверсия «заявка → оплата»: 18,5%.
22% оплат — через рассрочку.
15% студентов первого потока — из SEO (бесплатный трафик).
Средний чек: 87 000 ₽.

Окупаемость лендинга — за 3 проданных тарифа «С трудоустройством».

Чего не делать

Не делать одну кнопку «Купить курс». Без лид-магнита и формы захвата конверсия в 5 раз ниже.
Не прятать программу. Боитесь, что «украдут» — учитывайте, что 90% конкурентов всё равно покажут свою.
Не использовать абстрактных «успешных людей» на фото. Истории выпускников должны быть с реальными ФИО и фото.
Не запускать сайт без интеграции с CRM. Тёплый лид без звонка в первые 30 минут — это потерянный лид.
Не игнорировать рассрочку. Это +20–40% к конверсии на ровном месте.
Не вешать «успей оплатить за 12 часов». Современный покупатель распознаёт манипуляции и уходит.

Сколько стоит сайт онлайн-школы

Типичные бюджеты в NeiroLanding:

Лендинг одного курса — 4 990–11 990 ₽. Hero, программа, спикеры, кейсы, тарифы, FAQ, форма. Подойдёт для запуска первого потока.
Многостраничный сайт онлайн-школы — 24 990 ₽. Главная + страницы каждого курса + блог + личный кабинет студента. Подойдёт для школы с 3+ курсами.
Индивидуальная разработка — от 39 990 ₽. Если нужна интеграция с GetCourse, ProgressMe, своими LMS-системами.

Дополнительно:

ЮKassa / Тинькофф эквайринг — 1 500 ₽.
Рассрочка Тинькофф Долями — 1 500 ₽.
amoCRM / Bitrix24 — 990 ₽.
UniSender / SendPulse — 990 ₽.
Хостинг — 0 ₽ навсегда.

Что дальше

Если вы запускаете онлайн-курс или строите школу из нескольких курсов — мы сделаем лендинг или сайт под ключ. Оставьте заявку — пришлём 2–3 примера сайтов онлайн-школ из нашего портфолио и просчитаем тариф под ваши задачи.

Запускаемся за 1 день. Посмотреть портфолио · Сравнить тарифы